【雙11搶錢大戰3】2個月北台灣布局百家 蝦皮店到店策略曝光

文|江星翰    攝影|吳貞慧
今年5月疫情爆發,包裹貨物大遲到,蝦皮創「店到店」希望解決物流問題。

知情人士透露:「蝦皮靠房產競標把餅(用戶)做大,利用遊戲牢牢抓住他們的心,接下來就是物流。」本刊調查,國內疫情爆發導致全台包裹大塞車、用戶大為不滿,蝦皮深思不能只依賴超商物流系統,決定在台灣建立自己的物流系統。

去年蝦皮首次推出房產競標,一炮而紅。「一天內超過50萬次競標,帶來超過6.7億元的廣告效益。」蝦皮品牌行銷部長廖君凰透露:「中高齡用戶激增近2倍,吸引許多房產公司上門求合作。」

今年蝦皮玩法再升級,祭出更大優惠搶客,「我們提供3間千萬元新房競標,聯手代銷商合資再送奪標者百萬購屋金,蝦皮加碼贈萬元家電抵用金,全台一元賞屋成交者再送2萬購屋金。」廖君凰話鋒一轉,遊戲部分將送出超過5億元回饋,天天玩遊戲賺等值現金的蝦幣,再抽13支iPhone 13。

迎戰雙11,今年蝦皮買家添增全新的到貨選擇,「蝦皮店到店」。街邊橘色招牌斗大寫著「蝦皮店到店」,蝦皮利用買賣家交易量精選出最適開店位置,2個月內在雙北、桃園狂開上百家,成為新物流據點。迎戰雙11首次壓力測試,廖君凰強調:「我們跟物流業者溝通了,消費者不論選擇超商或蝦皮店到店取貨都可以。」

為了物流的最後一哩路,蝦皮也為「蝦皮店到店」大打廣告,決定祭出365張0元免費券,開放投票網羅民眾意見,作為新據點開通的評估依據,

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