【迪士尼大軍壓境1】超狂資費拚首年50萬用戶 台灣大蔡明忠助Disney+拚雙贏

文|江星翰 劉曉霞    攝影|吳貞慧 鄒保祥 曹以斌
蔡明忠握有凱擘、台固,站穩國內有線電視系統台霸主。

Disney+插旗台灣,究竟台灣大董事長蔡明忠是如何脫穎而出拿下迪士尼的獨家合作?關鍵就在於「保證訂閱戶數」。本刊調查,Disney+除了打出與勁敵Netflix相同每月最低資費270元、優惠年費2,790元,還握有一份極機密資費方案尚未曝光,預計本週四(10月14日)對外宣布。

今年4月,台灣大總經理林之晨接受本刊專訪,雖未鬆口拿下獨家合作權,但已替雙方攜手埋下伏筆,他先前曾表示:「Disney+和Netflix用戶差距自一開始的6倍縮小至45%,預估Disney+未來2年內有機會挑戰全球OTT霸主。」攤開OTT雙雄的第二季用戶數,Disney+已達1.2億人,Netflix則逾2億人。

究竟蔡明忠是如何脫穎而出拿下迪士尼的獨家合作?關鍵就在於「保證訂閱戶數」,知情人士對本刊透露:「這波疫情讓OTT追劇大螢幕成為風潮,從台灣大旗下台固(台灣大寬頻)到蔡明忠投資凱擘,2大有線電視系統台(MSO)合計150萬用戶,將是Disney+進軍台灣第一年挑戰50萬目標訂閱戶的最大利器。」

蔡明忠取得迪士尼合作,在數位匯流一役投下好球。

不僅掌握全台最大的有線電視系統台優勢,蔡明忠還計畫串聯集團資源,「過去推出買寬頻免費看myVideo,在momo申辦行動上網吃到飽送momo幣,為各公司帶來不錯綜效,若台灣大、Disney+合作,有機會複製相同策略坐大迪士尼。」

台灣大在蔡明忠親自督軍下,最終氣走與Netflix合作2年多的電信龍頭中華電信。「大董(蔡明忠)非常重視此事,我們有共識讓Disney+對外發言,相關問題一概不對外回應。」台灣大員工低調地說。

不過,業內人士也直言,這一次台灣大拿到Disney+的獨家合作權,應該付出不少的代價。這也讓外界好奇,向來算計精準的蔡明忠,葫蘆裡到底賣什麼藥?

「老實說,迪士尼代理費頗高,若能利用Disney+帶動台灣大自營的OTT平台myVideo、凱擘、台固兩大系統台的用戶數,還是相當划算。」業界人士分析,「更何況迪士尼與Netflix兩大巨獸對抗,台灣大也能搭著順風車,反擊電信龍頭中華電信。」

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